Seguramente, cuando pensamos en SEM y publicidad en redes sociales, lo primero que nos venga a la mente sean AdWords y Facebook Ads, pero hay otras opciones que también está bien que contemplemos, como la publicidad en Twitter o lo que vamos a ver hoy, la publicidad en LinkedIn.

En esta guía vamos a ver cómo hacer publicidad en LinkedIn paso a paso para poder valorar si nos sale a cuenta o no, en función de lo que queramos publicitar.

1. ¿Te interesa publicitarte en LinkedIn?

Lo primero que tienes que tener en cuenta antes de crear tu anuncio en LinkedIn, es si verdaderamente en esta red social vas a poder dirigirte a tu target. Si vendes magdalenas de chocolate, puede que éste no sea tu sitio. El target al que vas a poder llegar en LinkedIn es, mayoritariamente, una audiencia altamente cualificada, que suele tener un nivel formativo medio-alto, y con un alto poder de decisión.

También tienes que saber que el CTR de LinkedIn no es muy alto, así que esta opción te será útil cuando quieras llegar a un público muy determinado y con una campaña muy bien definida. De todas formas, al igual que la inmensa mayoría de opciones publicitarias en redes sociales, LinkedIn te permite hacer una segmentación de tu audiencia, para que llegues sólo al público que te interese, segmentando por edad, intereses, sector profesional, nivel de estudios, etc. Por tanto, mi recomendación es que utilicemos LinkedIn para hacer publicidad de nuestro producto o servicio si somos una B2B con un producto y un target muy bien definido, sobre todo si son colectivos a los que podemos llegar bien con esta red social.

Puedes hacer publicidad tanto desde tu cuenta personal como desde una cuenta de empresa, aquí ya es escoger lo que te interese en cada ocasión.

2. Si es así, ¿qué formato publicitario te conviene?

LinkedIn nos ofrece dos formatos para hacer publicidad:

Crear un anuncio de texto, imagen o vídeo. Son anuncios a través de los cuales podrás promocionar tu página de LinkedIn, aumentar las visitas a tu web, captación de leads, etc. Estos anuncios aparecerán en la barra derecha de LinkedIn de los usuarios que hayas escogido.

Patrocinar contenido nuevo o ya existente. Se trata de promocionar una noticia que hayas creado desde tu perfil, y ésta aparecerá en la timeline del público que elijas.

Además, también tienes la opción de acogerte a sus soluciones de marketing si tienes un presupuesto que supere los 25.000€ por trimestre (ideal para empresas grandes).

3. ¿Cómo puedes crear una campaña en LinkedIn?

Crear una campaña en LinkedIn es muy sencillo, sólo tienes que seguir los pasos que te irán indicando (si has realizado ya alguna campaña en otra red social, te será la mar de fácil).

Desde tu página de inicio, accede a “Servicios comerciales” a través del menú superior, a la derecha, y de ahí a “Publicitar“. Accederás a la página de LinkedIn Ads, donde podrás empezar el proceso de publicación de tu anuncio haciendo click en “Comenzar”.

A partir de aquí, sigue los pasos que se te indican: rellena los campos, selecciona tu público objetivo, establece tu presupuesto diario y añade la información de facturación.

4. ¿Cuánto te va a costar?

Hazte a la idea de que barato barato… no te va a salir. Para poder empezar a crear anuncios, tienes que activar tu cuenta de LinkedIn Ads (que cuesta 4€), aunque envían mails con 40€ para que los gastes en publicidad, como hace AdWords.

Puedes controlar lo que te gastas en función de tu presupuesto, ya que LinkedIn te permite escoger entre dos métodos de pago: CPC (coste por click) y CPM (coste por mil impresiones). Ten en cuenta también que el presupuesto mínimo diario es de 10€.

Aun así, ten presente que, para conseguir unos resultados mínimamente aceptables, vas a gastarte como mínimo unos 3.500€ en publicidad de display, y que el CPC mínimo es de 2€ en los anuncios y 2,60€ en las noticias patrocinadas.

5. ¿Y los resultados? ¿Para qué te va a servir?

Crear una campaña publicitaria en LinkedIn tiene las siguientes ventajas:

  • La campaña estará perfectamente segmentada desde el minuto cero, con lo que siempre estarás llegando a tu público objetivo. Además, te permite llegar a un público al que difícilmente accederás desde otra red social.
  • Mejorarás la notoriedad de tu marca, ya sea con visitas a la web o a tu página de LinkedIn.
  • Aumentarás los seguidores de tu página de LinkedIn.
  • Aumentarás la captación de leads y las ventas de tu producto/servicio.
  • Puedes controlar tu inversión estableciendo el presupuesto diario, así que tú decides lo que te gastas.
  • Es una modalidad de publicidad menos intrusiva o agresiva que la publicidad que nos podemos encontrar en redes sociales como Facebook.

 

Si ya te has decidido, puedes ver también cómo crear una campaña publicitaria en LinkedIn paso a paso.

Y tú, ¿has hecho alguna campaña de publicidad en LinkedIn? ¡Ya me contarás cómo te ha ido! :)

 

 

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información. ACEPTAR