Hace poco hice una guía rápida para hacer un plan de SMM, y algunos me sugeristeis hacer alguna más, así que hoy tenemos aquí una guía rápida para hacer un plan de MKT. Se me han ocurrido ya un par de guías más que tengo en mente hacer, pero cualquier idea es bienvenida. Vamos con ésta.

1. Introducción

– Descripción del negocio

– Primera definición de objetivos

2. Análisis Interno

– Misión, principios y filosofía corporativa

– Historia de la empresa

– Organización (organigrama)

– Recursos de la empresa. Análisis cadena de valor

– Análisis de la cartera de productos. Matriz B.C.G.

– Canales de distribución

– ABC de clientes

– Política de comunicación

3. Análisis Externo

– Análisis del macroentorno

  •  Demografía
  •  Entorno social y cultural
  •  Entorno económico
  •  Entorno legal y normativa
  •  Entorno tecnológico
  •  Medio ambiente

– Análisis del microentorno

  •  Análisis general del sector
  •  Análisis de la competencia
  •  Análisis de la distribución
  •  Análisis del mercado: análisis de segmentación
  •  Análisis del consumidor/usuario

4. Matriz DAFO (siempre en forma de tabla)

– Debilidades

– Amenazas

– Fortalezas

– Oportunidades

5. Estrategias básicas

– Selección del público objetivo (targeting) y segmentación

– Estrategia de posicionamiento

– Estrategia competitiva

6. Mix de marketing (con presupuestos)

– Política de producto

– Política de precio

– Política de distribución

– Política de promoción y comunicación

7. Implementación y plan de acción

– Presupuesto

– Análisis punto de equilibrio

– Previsión cuenta de resultados

– Organización y timing de las acciones (por ejemplo, con Gantter)

8. Seguimiento y control del plan

9. Anexos

10. Bibliografía y fuentes utilizadas

Además, es importante que añadamos un resumen ejecutivo con lo más destacable del plan de mkt (sobre todo los presupuestos), ya que normalmente tratamos con gente que dispone de poco tiempo y necesita tener las cosas claras rápidamente.

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